Marketing Jurídico Para Abogados

Presentamos un libro de referencia entre dos mundos muy distintos pero necesarios, el del marketing y el del derecho. Tratamos de dar, con esta obra, una visión eminentemente práctica sobre el marketing para abogados, y poder así ayudar a estos profesionales en sus comienzos. Este libro está destinado principalmente a despachos de abogados unipersonales, en los que uno mismo capta al cliente, desarrolla su trabajo, y desempeña todas las tareas necesarias para organizar su despacho. Podemos ser el mejor abogado del mundo, pero sin clientes no somos nada, por eso es necesaria la combinación entre marketing y derecho. Como parte principal, cabe reseñar el análisis que se hace a las nuevas tecnologías y su aplicación práctica en el desarrollo de la abogacía. La idea principal de este libro es explicar cómo, a través de pequeños detalles, podemoshacer Marketing y captar más clientes, sin que ello nos suponga un gran desembolso. PR??LOGO PRE??MBULO CAP??TULO 1. INTRODUCCI??N 1. Qué es el marketing. Actual tendencia y su empleo en la prestación de servicios jurídicos 2. La aplicación del marketing a la actividad de la abogacía 3. Planificación general del marketing 4. Servicios jurídicos. El marketing Mix 5. Límites legales del marketing jurídico 6. Atributos del marketing 7. Cómo saber si lo que hago es rentable o no CAP??TULO 2. LA IMAGEN CORPORATIVA 1. Cómo denominar a mi despacho 2. La imagen corporativa de un despacho de abogados 3. La marca. Nombre, logotipo y slogan, anagrama 4. La ubicación del despacho 5. La decoración del despacho 6. La sala de espera 7. La placa de la calle en los despachos de abogados 8. La tarjeta de visita CAP??TULO 3. LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES 1. Definición de nuestros clientes 2. Las relaciones públicas como elemento de captación de clientes 3. Mantener los contactos. La continuidad de las relaciones 4. El marketing con nuestros propios clientes y con los nuevos 5. Las ventas cruzadas 6. La atención al cliente 7. La intranet 8. Business intelligence 9. La hoja de encargo 10. La factura CAP??TULO 4. LAS ACCIONES DE Marketing 1. Eventos. La organización de eventos: por qué, cómo, dónde y cuándo 2. Acudir a eventos y hacerse socio de clubes, asociaciones, etc 3. Visitas comerciales 4. Folletos/Dossieres 5. Patrocinios 6. Elaboración de revistas 7. Buzoneo 8. Venta de lotería 9. Colaboraciones con universidades e institutos 10. El software jurídico como herramienta de marketing CAP??TULO 5. ACCIONES DE Marketing ONLINE 1. Plan de marketing online 2. Fijación de objetivos 3. Marketing online 4. Posicionamiento online: en qué consiste y cómo se consigue 5. Cómo saber si lo estoy haciendo bien en Internet: Google Analitycs CAP??TULO 6. LA Web DE UN DESPACHO DE ABOGADOS 1. Diseño de la web 2. Contenido de la web 3. Google Maps 4. El dominio web 5. Actualización y conservación de la web CAP??TULO 7. LA COMUNICACI??N 1. Los abogados y los medios de comunicación 2. Cómo generar una noticia 3. Envío de notas de prensa a los medios de comunicación 4. De dónde sacar las direcciones de los medios de comunicación 5. Qué medios elegir: prensa, radio, televisión e Internet 6. Cómo enterarnos de cuándo salimos en los medios de comunicación 7. El envío de artículos jurídicos a medios de comunicación especializados en la materia 8. La difusión de las salidas en prensa CAP??TULO 8. CAP??TULO NEGRO CAUSAS DEL FRACASO DEL Marketing EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS 1. Introducción 2. Ejecución de un proyecto 3. Errores más frecuentes cometidos por los despachos en su marketing sobre redes sociales